고관여 리드 확보,
가장 확실한 방법
부동산·의료·B2B·고관여 SaaS처럼 결정이 느리고 단가가 높은 사업을 위한
리드젠(Lead Generation) 설계·실행 서비스입니다.
우리 서비스,
리드 확보 할 수 있을까?
결정까지 오래 걸리는 고객
한 번의 클릭으로 구매가 끝나지 않습니다. 비교하고, 검토하고, 내부 승인을 받는 고객에게 커머스식 광고는 맞지 않습니다.
높은 단가, 무서운 광고비
건당 금액이 크니 광고비도 커질 것 같아 시작을 미룹니다. 실제 문제는 예산이 아니라 '누구에게 보이느냐'입니다.
지금까지는 소개와 영업으로만
인맥과 아웃바운드로 성장해 왔지만, 그 방식은 확장이 되지 않습니다. 새로운 고객이 우리를 먼저 찾아오게 만드는 장치가 없습니다.
매체가 아니라 설계의 문제입니다.
퍼널과 장치 설계가
9할 이상입니다.
매체 선정과 집행도 중요하지만,
사업과 서비스에 대한 명확한 이해와
시장 진입 전략이 선행되어야 합니다.
리서치
시장·경쟁사·기존 고객 데이터를 분석해 실제로 문의를 남기는 고객이 누구인지 확인합니다. 감이 아닌 근거로 시작합니다.
전략 설계
ICP를 정의하고, 인지→관심→문의→상담까지의 고객 여정과 각 단계의 전환 장치(랜딩, 자료, 폼, 후속 시나리오)를 설계합니다.
집행
설계한 여정에 맞춰 매체를 선정하고 소재를 제작·운영합니다. 랜딩과 폼, 상담 연결까지 한 흐름으로 세팅합니다.
개선
문의의 양이 아니라 질을 기준으로 봅니다. 상담 전환·계약 전환 데이터를 다시 ICP와 메시지에 반영해 정밀도를 높입니다.
평균 주문 금액(AOV)이
높아도 가능합니다.
부동산, 의료, 고관여SaaS 등
커머스가 아니어도 디지털 매체 광고는
고객, 문의 획득에 유효한 채널입니다.
단가가 높을수록 한 건의 문의가 갖는 가치도 큽니다. 중요한 것은 CPC가 아니라, 상담으로 이어지는 문의 한 건의 획득 비용과 그 문의의 질입니다. ICP가 정확하면 예산은 낭비되지 않습니다.
고객, 문의만 확보하는
단순 마케팅이 아닙니다.
고객 여정 설계부터 내, 외부 콘텐츠 정비를 거쳐 최종 매체 광고 운용까지, 전 과정을 통해서 내 고객의 ICP를 정의하고 시장 진입 전략 인사이트를 설계하고 추출합니다.
사업의 성장을 제어하는
레버를 확보하세요.
사업이 발견되기를 기다리는 방법은
사업의 성장을 제어할 수 없는 수동적 방법입니다.
기다리는 성장
- 소개·검색에 의존
- 문의 시점을 예측할 수 없음
- 매출이 외부 요인에 좌우
- 인력·예산 계획이 어려움
제어하는 성장
- ICP를 직접 찾아감
- 문의 흐름을 예산으로 조절
- 전환 데이터가 자산으로 축적
- 다음 분기 계획이 가능
사업의 성장을 제어하세요.
전략 컨설팅 그룹이
리드젠을 설계하는 이유
이런 사업에
맞습니다.
단가가 높고 상담을 거쳐 계약되는 서비스·제품
영업·소개 중심으로 성장해 왔지만 인바운드 채널이 필요한 기업
광고를 해봤지만 '문의는 오는데 계약이 안 되는' 경험이 있는 팀
투자 유치·사업계획을 위해 재현 가능한 성장 지표가 필요한 스타트업
진행 방식
무료 상담
현재 채널·고객·문의 흐름을 듣고, 리드젠 설계가 유효한지 먼저 판단해 드립니다.
진단 & 제안
리서치 범위, 예상 퍼널, 필요한 장치를 정리한 제안서를 보내드립니다. 기간·비용은 이 단계에서 안내합니다.
킥오프 → 운영
설계 단계 후 집행에 들어가며, 주간 리포트로 개선 사항을 함께 확인합니다.
자주 묻는 질문
성공적인 사업 성장
파트너, 세렌디스트
사업 성장의 전 과정을 함께합니다.